দুজনকে দু’বার নেয়: মুনাফা অর্জনের জন্য কবির বিশ্বাস জনপ্রিয়তার উপর নির্ভর করেন

বেঙ্গালুরু-ভিত্তিক হাইপারলোকাল স্টার্টআপ ডানজোর সহ-প্রতিষ্ঠাতা ও প্রধান নির্বাহী কাবির বিশ্বাস এক অস্বস্তিকর বাস্তবতার দিকে তাকিয়ে আছেন। হোয়াটসঅ্যাপ চ্যাট পরিষেবাটি প্রতি মাসে 2 মিলিয়নের বেশি অর্ডার সরবরাহ করে এমন একটি অ্যাপ্লিকেশনটিতে হোয়াটসঅ্যাপ চ্যাট পরিষেবা চালু করার জন্য, গত আর্থিক বছরটি সত্যই স্তব্ধ হয়ে গেছে। ডানজো, যেটি 200 মিলিয়ন ডলারের মূল্যায়নের সাথে প্রতিষ্ঠার পর থেকে 81 মিলিয়ন ডলার বৃদ্ধি করেছে, গত বছরের তুলনায় এটির নগদ বার্ন এক মাসে 3 মিলিয়ন ডলারে দাঁড়িয়েছে – এটি গত বছরের তুলনায় পুরো মিলিয়ন ডলার।

স্টার্টআপের লোকসান আট গুণ বেড়ে লাফিয়ে ১ 16৮.৯ কোটি রুপি (২৩.৫ মিলিয়ন ডলার) হয়ে দাঁড়িয়েছে মোট মার্চ মাসে 3.5.৩ কোটি রুপি (৪৯৯,১২০ ডলার) ২০১৮ সালের মার্চ মাসে। নয়টি শহর এটি — বেঙ্গালুরু, মুম্বই, দিল্লি-এনসিআর, পুনে এবং সর্বাধিক জয়পুরে। বিশ্বাস স্বীকার করেছেন যে পিনকোডের মোট সংখ্যা 50 টি কমে গেছে।

সব মিলিয়ে, এটি খুব ভাল দেখাচ্ছে না

যদিও জোমাটো, সুইগি এবং ফ্লিপকার্টের মতো অনেক বড় লেট-স্টেজ স্টার্টআপগুলিও তাদের লোকসানকে বেলুন করতে দেখেছে; ডুনজো স্বীকার করেছেন যে ভিসিরা ব্যবসায়ের মূলধন নিবিড় প্রকৃতির কারণে সংস্থাটিতে বিনিয়োগ করতে “ভয় পেয়েছিলেন”। বিশ্বাস যেমন বলেছেন, “আমরা সবসময় উত্থাপন করি।”

এবং তবুও, বিশ্বাস তার সংস্থার ভবিষ্যতের বিষয়ে আরও নিশ্চিত হতে পারেন নি। “আমি মনে করি আরও তিন বছরের মধ্যে” আমরা বহিরাগত মূলধন গ্রহণ বন্ধ করতে সক্ষম হতে চাই ”” ডানজো এর সাধারণ ভিত্তিতে গ্রাহক আনন্দ হয়ে উঠেছে। আপনার যা পছন্দ তা অর্ডার করুন এবং এটি নিয়মিত খাবার সরবরাহের চেয়ে দ্রুত আপনার কাছে পৌঁছে যাবে। মুদি, ওষুধ, অতিরিক্ত গাড়ীর চাবিগুলি আপনি যখন গাড়ীতে লক করে রাখেন তখন…।

ডানজোর পক্ষে ভাল পছন্দ করা সহজ হয়েছিল। এটি কেন সহজে দেখা যায়। সংস্থার মূল পণ্য হ’ল হাইপারলোকাল ডেলিভারি ফর্ম্যাটে মোড়ানো সুবিধার্থে convenience সেই ‘ডুনজিং’ ক্রিয়াপদ হয়ে দাঁড়িয়েছিল এটির।

কি সহজ নয়, তবে ভারতের বৃহত্তর হাইপারলোকাল স্থান। শেষ মাইল ডেলিভারি শুরুর শ্যাডোফ্যাক্সের প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা এটিকে একটি “অত্যন্ত নোংরা সমস্যা, দিন দিন বাইরে আসা, এটি কেবল একটি খাঁটি ঝামেলা” বলে অভিহিত করে। হাইপারলোকাল প্রায়শই নিম্ন অর্ডার মানগুলিতে অনুবাদ করে। ক্রয়গুলি প্রায়শই সস্তা হয় – অর্ডারগুলি চালানোর ব্যয়ের চেয়ে 100-200 ডলার থেকে শুরু করে অর্ডার।

ডানজোও আলাদা নয়। আদেশ অনুসারে এর ক্ষতি নয়টি শহর জুড়ে ১৮-২২ রুপি ($ 0.25-0.31) এর মধ্যে ওঠানামা করে, বিশ্বাস খোলামেলাভাবে স্বীকার করেন।

আজ, ডানজো ভারতে তার স্কেলের প্রথম হাইপারলোকাল স্টার্টআপ হওয়ার অভাবনীয় অবস্থানে রয়েছে। চার বছর পরে, বিশ্বাসকে এখন তার কার্যকারিতা প্রমাণ করতে হবে – পরের ত্রৈমাসিকের মধ্যে একটি শহরে শহর-পর্যায়ের মুনাফা অর্জন এবং এই বছর তিনটি শহরে লাভজনকতা।

এটি একটি লক্ষ্য যা তিনি নিজের দ্বারা নির্ধারণ করেছেন, এবং বিনিয়োগকারীদের চাপের দ্বারা চালিত নয়।

ডানজো একটি বিজোড় হাইপারলোকাল প্লেয়ার। এটি উল্লম্ব খেলোয়াড়দের তাদের নির্দিষ্ট বিভাগগুলিতে ফোকাস করে এমন একটি জায়গায় আনুভূমিকভাবে চলে গিয়েছিল — সুইগি এবং জোমাতো খাদ্য ছাড়ের বিরুদ্ধে লড়াই করেছিল, বিগব্যাসকেট এবং গ্রোফার্স মুদিগুলির জন্য দ্রুত বিতরণ বের করার চেষ্টা করতে ব্যস্ত ছিল, ফ্লিপকার্ট এবং অ্যামাজন আপনাকে একদিনের মধ্যে স্মার্টফোনের আদি দিকে আনতে পারে ।

ডানজো হ’ল একমাত্র গ্রাহককে সমস্ত সঠিক স্টোরের সাথে সংযুক্ত করছিলেন এবং আগতদের তুলনায় দ্রুত সরবরাহ করছিলেন, প্রায় তাদের সমস্ত ব্যবসায়ের ব্যাঘাত ঘটছিল। সুইগি ধরার আগ পর্যন্ত।

সুইগি চার মাস আগে তার পিক-আপ-ড্রপ পরিষেবা সুইগি গো এবং ডেলিভারি পরিষেবা সুইগি স্টোরস চালু করে, ডুনজোকে এক ইউনিকর্নের সাথে সরাসরি প্রতিযোগিতায় ফেলেছিল যা দিনে প্রায় 1.4 মিলিয়ন খাবার অর্ডার সরবরাহ করে এবং তার মূল্য $ 3.3 বিলিয়ন ডলার।

সুইগি কেবল দু’জনের কাছাকাছি একটাই নয়। উল্লিখিত সমস্ত গভীর-পকেটযুক্ত খেলোয়াড়ের জন্য, লাভজনকতা গত বছর থেকে পুনরাবৃত্তি বিরত থাকে। এবং সেই লক্ষ্যে পৌঁছানোর এবং তাদের কাছে পৌঁছানোর জন্য সময়ের সুবিধাও ছিল: ডানজো চারটি স্বল্প বছরে চেষ্টা করছে। এবং তাও, গুরুতর নগদ পোড়া সত্ত্বেও। বিশ্বাস দ্য কেনের সাথে ডুনজোর পরবর্তী বড় লক্ষ্যকে কী লাভজনক করে তোলে তা নিয়ে কথা বলেছেন।

আমি লাভের স্বপ্ন দেখি

প্রশ্ন: আপনি এখন পর্যন্ত লাভের দিকে মনোনিবেশ করেন নি?

কেবি: আমরা আসলে সেপ্টেম্বরে 2017 সালে পুরো বেঙ্গালুরু, 35 টি অঞ্চল, বেঙ্গালুরুতে লাভজনক হয়েছি Then তারপরে আমরা গুগল অংশগ্রহণ করে ২০১ December সালের ডিসেম্বরে [amount 12,6 মিলিয়ন] প্রচুর পরিমাণে মূলধন পেয়েছি এবং তারপরে আমরা ব্যবসায়ের পরিমাণ বাড়িয়ে তুলতে শুরু করি। আপনি যখন স্কেলিং শুরু করবেন তখন যা ঘটে তা অবশ্যই আপনার ইউনিট অর্থনীতিতে এক হিট লাগে।

সুতরাং সম্ভবত সেই সময়ে, আমরা মাসে 5% বৃদ্ধি পাচ্ছিলাম, তবে তার পর থেকে আমাদের লক্ষ্যটি ছিল মাসে মাসে প্রায় 15% মাসে বৃদ্ধি এবং বৃদ্ধি করা। আমরা সিএজিআর (যৌগিক বার্ষিক প্রবৃদ্ধির হার) এর শর্তে যা করেছি, তা মাসে প্রায় 12% মাস। দু’বছরের বহিরাগত মূলধন গ্রহণের পরে, যা বড়, আমি মনে করি যে এটি আমাদের বিনিয়োগকারীদের কাছে নিজের এবং বাস্তুতন্ত্রের প্রতি বৌদ্ধিক সম্মান হিসাবে নিশ্চিত করা যায় যাতে লাভটা কী তা আসলে আমরা জানি।