সম্প্রদায়ের দুর্লভ সংস্থানগুলিতে লাভজনক

0
870

সমস্ত পছন্দগুলি ব্যাপকভাবে গুরুত্বপূর্ণ, কারণ এটি একটি কম দামের, উচ্চ ভলিউম গেম। সর্বাধিক এবং সর্বনিম্ন ব্যয়বহুল সিরিঞ্জের মধ্যে উত্পাদন ব্যয়গুলির মধ্যে পার্থক্য কেবল কয়েক পয়সা হতে পারে। এই অর্থটি কয়েকটি উপায়ে বাঁচানো যায়: স্কেলের অর্থনীতি অর্জনের মাধ্যমে; বা উপ-সম-উপাদান নির্বাচন করে, উত্পাদন বা মান নিয়ন্ত্রণে কোণগুলি কাটা, বা বাজার-উত্তর নজরদারিতে বিনিয়োগ না করে not

দাস বলেছিলেন যে ভাল মানের পণ্য রয়েছে এমন সংস্থাগুলির সন্ধানের উপায় হ’ল বাজারের শেয়ারের দিকে নজর দেওয়া। “মেডিকেল ডিভাইস একটি সুনামের ব্যবসা; এটি প্রযুক্তি ব্যবসায়ের চেয়ে একটি বিশ্বাসের ব্যবসা, সুতরাং অবিশ্বস্ত হওয়া এবং দীর্ঘকাল বেঁচে থাকা কঠিন, “তিনি বলেছিলেন।

সিরিঞ্জগুলির এমআরপি

খ্যাতি মেট্রিকে, চারটি সংস্থা ভাল করছে: এইচএমডির বাজারের প্রায় 60% রয়েছে। এবং তিনটি বিদেশী সংস্থা — বিডি, জার্মানি এর বি ব্রান মেলসুঞ্জেন এজি এবং জাপানী সংস্থা নিপ্রো বিশেষত ধারালো সূঁচের খ্যাতি অর্জন করেছে। এইচএমডি যেখানে সারা দেশে সব ধরণের হাসপাতাল ও ফার্মেসী সরবরাহ করে, বিদেশী সংস্থাগুলি বেশিরভাগ স্তর 1 শহরের ব্যয়বহুল কর্পোরেট হাসপাতালে বিক্রি করে।

শ্রেষ্ঠত্বের বর্ণালীতে এই শেষে, মানের মধ্যে সামান্য পার্থক্য রয়েছে। এইচএমডি ডাব্লুএইচও এবং ইউনিসেফকে সরবরাহ করে, অন্য সংস্থাগুলি কঠোর চিকিত্সা ডিভাইসের নিয়মযুক্ত দেশগুলির অন্তর্ভুক্ত। এবং তবুও, ব্র্যান্ডের উপর নির্ভর করে সিরিঞ্জগুলির এমআরপি ব্যাপকভাবে পরিবর্তিত হতে পারে। এইচএমডি থেকে 5-এমএল সিরিঞ্জের দাম 6.50 রুপি (0.09 ডলার), বিডি থেকে অনুরূপ একটির দাম 14.50 রুপি ($ 0.20) এবং গুরুগ্রামের সিরিঞ্জ প্রস্তুতকারী লাইফলংয়ের একটির দাম 23 টাকা ($ 0.31)। এইচএমডি বিক্রি করে এমন একটি হাসপাতাল একটি 376% মুনাফা অর্জন করতে পারে, যখন লাইফেলংকে বেছে নেওয়া হাসপাতালটি তার চেয়ে তিনগুণ উপার্জন করতে পারে – 1,011% মুনাফা অর্জন করে।

ব্যবসায় উচ্চ লাভের মার্জিন অস্বাভাবিক নয় unusual ব্যথা ত্রাণ ক্রিম মুভ 120 টাকায় (1.63 ডলার) রিটেল করে তবে পাইকাররা এটি তৈরিতে ব্যয় করেছেন মাত্র 12 টাকা ($ 0.16), পাইকারদের মতে। মুভের মালিক রেকিট বেনকিজার গ্রুপ পিএলসি টিভি ও রেডিওতে বিজ্ঞাপনের দ্বিগুণ ব্যয় করে। ইমামি গ্রুপের মালিকানাধীন একই জাতীয় ক্রিম, জান্ডু বাল্ম, ৩৫ রুপি (০.৪৮ ডলার) বিক্রি করে তবে সংস্থার কাছে এটি একটি ছোট অংশের জন্য ব্যয় করে। লুই ভিটনের একটি হ্যান্ডব্যাগ অবশ্যই তার মূল্য ট্যাগ্সের $ 1,500 (1.10 লাখ) টাকার তুলনায় অনেক কম খরচ করবে।

তবে একটি সিরিঞ্জ এই পণ্যগুলির মতো নয় কারণ এটি বেশিরভাগ চিকিত্সার একটি অপরিহার্য অংশ। এবং যেখানে মুভ বা একটি হ্যান্ডব্যাগের ক্ষেত্রে গ্রাহক কোনও ব্যয়বহুল পণ্য চয়ন করার জন্য তার অধিকার প্রয়োগ করতে পারেন, সিরিঞ্জের সিদ্ধান্তটি সাধারণত তাকে হাসপাতাল বা ডায়াগনস্টিক ল্যাব দ্বারা চাপ দেয়।

এর অর্থ প্রতিযোগিতামূলক বাজারে সিরিঞ্জের গ্রাহক আপনি বা আমি নন not বরং এটি হাসপাতাল, ফার্মেসী এবং ডায়াগনস্টিক ল্যাব। এবং মেডিকেল ডিভাইস শিল্পের যে বিকাশ ঘটেছে তাদের চাহিদা এবং তল লাইনগুলি পূরণ করা fy

বিক্রয়! বিক্রয়!

অপরিসীম প্রতিযোগিতা রয়েছে যার অর্থ নির্মাতারা বিক্রয়ের পরিমাণ বাড়ানোর জন্য যা প্রয়োজন তা করবে। একটি কৌশল হ’ল উচ্চতর এমআরপি প্রিন্ট করা এবং হাসপাতালগুলিকে তাদের ব্র্যান্ডটি বেছে নেওয়ার জন্য মানের চেয়ে অন্য কারণ দেওয়া। হাসপাতালটি ভারী ছাড়ের দামে (“ব্যবসায়ের মূল্য”) কিনে উচ্চতর এমআরপিতে রোগীদের কাছে বিক্রি করে উল্লেখযোগ্য লাভ অর্জন করত। বাণিজ্যের দাম এবং এমআরপির মধ্যে পার্থক্য বাণিজ্য মার্জিন হিসাবে পরিচিত। মার্জিনটি যত বেশি, কোনও পণ্যের উপর সম্ভাব্য মার্কআপটি তত বেশি।

দক্ষিণ বেঙ্গালুরুর জনাকীর্ণ মেডিকেল মার্কেটে, একটি লিটার-স্ট্রনযুক্ত, প্যান-পেইন্ট করা সিঁড়িটি একটি কক্ষের ডিঙ্গি পাইকারি দোকান নিয়ে যায়। ধাতব তাকগুলি কার্ডবোর্ড প্যাকেজিংয়ে মেডিকেল সরবরাহের সাথে স্টক করা হয়, একটি বাক্সে 100 পিস। প্রভা ডিস্ট্রিবিউটররা যদি চিকিত্সা ডিভাইস সেক্টরে উপলব্ধ প্রচুর লাভের মার্জিন নগদ করে থাকেন তবে তা অবশ্যই মালিকানা ভেঙ্কটেশের ডিঙি চত্বরে বা তার তারিখের ডেস্কটপ পিসিতে প্রতিফলিত হয় না। যখন কোনও দিনমজুর পরিবারে একসাথে একসাথে যাওয়ার জন্য রবিবার এক দিনের ছুটি চাইতে যায়, তখন ভেঙ্কটেশ তাকে ব্রাশ করে নামিয়ে দেয়। তিনি নিজেই রবিবার কাজ করেন।

ভেঙ্কটেশ হ’ল শেষ লোক কিন্তু এইচএমডি সরবরাহকারী চেইনের একজন, এতে সাতটি স্তর বা দু’র মতো কম থাকতে পারে। ভেঙ্কটেশ এইচএমডি’র “ডিসপোভান” ব্র্যান্ডের জন্য তার সরবরাহকারী থেকে প্রতি টুকরো প্রতি 1.38 টাকায় (0.01 ডলার) পান m তিনি প্রতি টুকরো 1.55 ($ 0.021) বিক্রি করতে ইচ্ছুক, যা 12% মার্কআপ mark যদি ভেঙ্কটেশ সিরিঞ্জটি প্রতিযোগিতামূলকভাবে দাম না দেয়, হাসপাতাল সুলতানপেটের অন্যান্য পাইকারদের কাছে গিয়ে আরও ভাল চুক্তি করত। এটি একটি মুক্ত বাজার।

হাসপাতালটি এমআরপিতে ৪.৫০ টাকা (0.06 ডলার) সিরিঞ্জ বিক্রি করবে এবং 200% মুনাফা অর্জন করবে।